宜昌车务段 “试水”运输赢来大订单

　　本报宜昌11月3日电 （记者秦涛 通讯员罗庭万 钟于能）近日，在通往宜昌车务段巴东站云雾缭绕的盘山公路上，每天清晨都会有一支由10多辆货车组成的橘黄色汽车运输队装载着铁红色的矿石缓缓向车站货场开去，成为一道亮丽的风景线。这是该站大力开展“三保三增”攻坚战、精准营销赢来的新货源。

　　巴东站地处夷陵山区，周围厂矿企业少，加之巴东地区紧靠长江，铁路货运量一直很少。开展“三保三增”攻坚战以来，该站站长雷祖胜带领全体人员主动闯市场、积极跑营销，多次摸排地方企业和走访地方政府。

　　一次，营销人员走访到距离火车站110公里之外，了解到五峰久源矿业的矿石长期通过汽车运输，再到长江走水运。

　　他们摸清了矿石通过汽车转水运的价格，立即制订运输方案，帮助矿石企业算经济账，宣传铁路运输时间短、运量大、可签订运量运价互保协议等优势，吸引了矿山企业“试水”走铁路发货。为了留住货源，该站货运人员还积极提高铁路运输服务质量。

　　贴心的服务赢得了客户信任，“试水”运输让五峰久源矿业尝到了甜头，10月底，他们与铁路签订了每月1万吨的铁矿石运输协议。